SOMMER - CRASHKURS: Immobilienmakler (IHK)

Zielgruppe

Mitarbeiter von Makler- und Immobilienverwalter-Firmen, Existenzgründer, Quer- und Seiteneinsteiger, Mitarbeiter von Bauträger-Unternehmen, Vertriebsteams, Finanzdienstleister und Grundstückseigentümer.

Voraussetzungen

Kaufmännisches und betriebswirtschaftliches Grundwissen.

Lernziel

Während in den USA 70 % aller zum Verkauf stehenden Immobilien über Maklerfirmen abgewickelt werden, ist der Anteil in Deutschland noch immer sehr viel geringer. Der hier angebotene Immobilienlehrgang vermittelt die Grundlagen des Maklergeschäfts. Dies beinhaltet umfangreiches rechtliches Wissen, der Lehrgang ist jedoch auch in hohem Maße vertriebsorientiert. Er bietet professionelles Handwerkszeug für die Vermittlung, Vermietung und den Verkauf von Immobilien. Die Teilnehmer erweitern ihre vertrieblichen Fähigkeiten, verbessern ihr persönliches Auftreten und werden rechtlich kompetenter.

Lerninhalt

Das Büro des Immobilienmaklers

• Die Wahl der Rechtsform
• Erfolgreiche Büroorganisation
• Ideale Makler-Software
• Betriebliche Kenndaten
• Mitarbeiterauswahl
• Finanzamt und Rechtsbeistand

Die Stellung des Immobilienmaklers

• Die Zulassung nach § 34c Gewerbeordnung
• Zum Inhalt des Maklervertrages
• Laufzeit und Maklercourtage
• Der Alleinauftrag
• Die Haftung des Immobilienmaklers
• Makler-AGB

Marketing und Vertrieb für Immobilienmakler

• Aufbau einer Corporate Identity
• Alleinstellungsmerkmale und Spezialisierungen
• Immobilienportale und eigene Website
• Werbeideen für Immobilienmakler
• Sicheres und überzeugendes Auftreten
• Erfolgreiche Verkaufsgespräche
• Immobilien-Exposés richtig erstellen
• Perfekte Besichtigungen

Die Kernkompetenzen: Beraten, Vermitteln und Nachweisen

• umfangreiche Übungen und Fallbeispiele

Rechtliche Grundlagen (Einführungen)

• Maklerrecht und aktuelle Rechtsprechung
• Wettbewerbsrecht
• Grundbuchrecht
• Kauf und Vermietung von Immobilien
• Öffentliches Baurecht

Wirtschaftliche Grundlagen

• Der Immobilienmarkt im Überblick
• Verkehrswertermittlung
• Die Finanzierung von Objekten
• Steuern und Versicherungen