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NEU Kunden gewinnen - mit System


Aktueller Kurstermin

Mittwoch, 24.05.2017 in Karlsruhe

Alternative Kurstermine

Zu diesem Kurs gibt es derzeit keine Alternativtermine.

Ich berate Sie gerne!

Brigitte Schiller
07 21 / 17 4-2 46
07 21 / 17 4-2 51
schiller@ihk-biz.de
Dauer:
8 U.-Std. (1 Tag)
Unterricht:
Mi. 09:00 - 17:00 Uhr
Kosten:
352,00 €
nicht ermäßigbar

Ihr Nutzen / Darum geht's

"Im beratenden Verkauf nicht auf Kunden warten, sondern ideale Kunden akquirieren – mit System."

Zielgruppe

Menschen, die ihre Kunden auch beraten müssen, weil sie komplexe Dienstleistungen oder Produkte verkaufen: Geschäftsführer, Gründer, Selbständige, Quereinsteiger.

Lernziel

Verkaufen wird schwieriger. Interessenten, die so weit sind, dass sie Dienstleister anfragen, haben oft 60% (oder mehr) der Lösung zu ihrem Problem selber gefunden. Dank Internet. Jetzt wollen sie es billig!
Kunden, die man bei der Akquise auf ein Problem hin anspricht, das sie bereits kennen, zu dem sie aber noch keine Lösung haben, sind manchmal offen für Beratung. Allerdings, bezahlen wollen sie dafür nicht.
Aus Kundensicht ist das verständlich. Aber es ist ruinös für Verkäufer. Der Verkauf muss in der Lage sein, auf dieses Verhalten zu reagieren. Mit System. Ein solches System lernen Sie in diesem Seminar kennen.
Die Teilnehmer erarbeiten sich ihre Akquise - Strategie individuell. Sie haben hinterher ein stimmiges System an der Hand. Das heißt: Erfolg ist methodisch wiederholbar und sie bleiben doch flexibel für Anpassungen. Mit diesem System können sie direkt in die Akquise starten.

Lerninhalt

Im beratenden Verkauf nicht auf Kunden warten, sondern ideale Kunden akquirieren – mit System.
Den idealen Kunden bestimmen
Was bewegt den idealen Kunden (Das Geheimnis des Black Swan)
Das Verkaufs-Drehbuch (Die Stationen der Kundenreise zu uns definieren)
Den Kunden kontaktieren, qualifizieren und führen
Die Tools - Text, Telefon und Face to Face

Voraussetzungen

Dateien