Erfolgsbausteine für Gründer und Start-Ups

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Kundengewinnung und Preisverhandlungen


Aktueller Kurstermin

Donnerstag, 08.10.2020 in Karlsruhe

Alternative Kurstermine

Zu diesem Kurs gibt es derzeit keine Alternativtermine.

Ich berate Sie gerne!

Corina Weber
0721/174- 222
info@ihk-biz.de
Dauer:
4 U.-Std. (1/2 Tag)
Unterricht:
Do, 17:00 - 21:00 h
Kosten:
250,00 €
nicht ermäßigbar

Ihr Nutzen / Darum geht's

In dieser Veranstaltung erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsaktivitäten geschickt organisieren und wie Sie mit ihrer Persönlichkeit, Kompetenz und guten Argumenten den Kunden für sich einnehmen. Zu erfolgreichem Vertrieb gehören nicht nur erfolgreiche Kundengewinnung, sondern auch tragfähig kalkulierte Preise und Preisverhandlungen mit dem Kunden. Sie lernen die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden zu beschreiben, sich von Ihren Konkurrenten abzugrenzen und vertrauensvolle Kundengespräche zu führen.

Zielgruppe

Existenzgründer und Start-ups

Lernziel

Sie sind Fachmann auf Ihrem Gebiet und Ihre Kompetenz ist Ihre größte Stärke. Jetzt brauchen Sie nur noch eines, damit Sie durchstarten können: Aufträge! Doch nicht allen fällt es leicht, Kunden aktiv anzusprechen und von den Dienstleistungen oder Produkten zu überzeugen. Sie spüren Unsicherheit, Lampenfieber, Erfolgsdruck. Sie denken vielleicht: Verkaufen, das ist nicht meine Sache? Dabei ist es leichter, als Sie ahnen! Mit wirksamen Marketingansätzen, geschickter Planung Ihres Vertriebs und erfolgreichen Gesprächen mit Kunden sichern Sie Ihren Geschäftserfolg.

Lerninhalt

- Neukundengewinnung: Ziele und Strategien für einen erfolgreichen Unternehmensstart
- Marktpositionierung: Kunden, Wettbewerber und die eigenen Stärken
- Kompetenz und Vertrauen durch professionellen Auftritt
- Mich und meine Leistungen richtig präsentieren
- Kundengespräche geschickt und erfolgreich führen
- Grundlagen deer Preiskalkulation und Preisverhandlungen mit dem Kunden
- Organisation des Vertriebs: Kundenmanagement, Vertriebssteuerung und Stufen des Vertriebsprozesses

Voraussetzungen

Dateien

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