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Immobilienmakler (IHK)


Aktueller Kurstermin

Freitag, 18.01.2019 in Karlsruhe

Ich berate Sie gerne!

Nina Koppanyi
07 21 / 17 4-3 42
07 21 / 17 4-2 51
nina.koppanyi@ihk-biz.de
Dauer:
140 U.-Std. (ca. 3 Monate)
Unterricht:
1 x wöchentlich:
Sa. 08:00 - 16:30 Uhr
und
max. 3 Freitage 08:00 - 16:30 Uhr
Kosten:
1740,00 €
ermäßigbar

Ihr Nutzen / Darum geht's

Immobilien sind gegenwärtig eine äußerst beliebte Anlageform, dabei ist der Wettbewerb der Immobilienmakler untereinander hart. Im Lehrgang gewinnen Sie nicht nur die wichtigen vertrieblichen Kompetenzen. Sie erhalten zudem das Handwerkszeug für Ihren überzeugenden Auftritt bei der Vermittlung, Vermietung und dem Verkauf der Immobilien. Darüber hinaus vermittelt Ihnen der Lehrgang wichtige rechtliche und immobilienwirtschaftliche Grundlagen, z. B. zum Makler- oder Baurecht sowie zur Verkehrswertermittlung. Mit Ihrem IHK-Zertifikat verbinden sich zahlreiche Übungen und Fallbeispiele für Ihre Praxis sowie viele wertvolle Tipps zum Aufbau oder Ausbau Ihres Maklerunternehmens.

Zielgruppe

Mitarbeiter von Makler- und Immobilienverwalter-Firmen, Existenzgründer, Quer- und Seiteneinsteiger, Mitarbeiter von Bauträger-Unternehmen, Vertriebsteams, Finanzdienstleister und Grundstückseigentümer.

Lernziel

Während in den USA 70 % aller zum Verkauf stehenden Immobilien über Maklerfirmen abgewickelt werden, ist der Anteil in Deutschland noch immer sehr viel geringer. Der hier angebotene Immobilienlehrgang vermittelt die Grundlagen des Maklergeschäfts. Dies beinhaltet umfangreiches rechtliches Wissen, der Lehrgang ist jedoch auch in hohem Maße vertriebsorientiert. Er bietet professionelles Handwerkszeug für die Vermittlung, Vermietung und den Verkauf von Immobilien. Die Teilnehmer erweitern ihre vertrieblichen Fähigkeiten, verbessern ihr persönliches Auftreten und werden rechtlich kompetenter.

Lerninhalt

Das Büro des Immobilienmaklers
Die Wahl der Rechtsform
Erfolgreiche Büroorganisation
Ideale Makler-Software
Betriebliche Kenndaten
Mitarbeiterauswahl
Finanzamt und Rechtsbeistand

Die Stellung des Immobilienmaklers
Die Zulassung nach § 34c Gewerbeordnung
Zum Inhalt des Maklervertrages
Laufzeit und Maklercourtage
Der Alleinauftrag
Die Haftung des Immobilienmaklers
Makler-AGB

Marketing und Vertrieb für Immobilienmakler
Aufbau einer Corporate Identity
Alleinstellungsmerkmale und Spezialisierungen
Immobilienportale und eigene Website
Werbeideen für Immobilienmakler
Sicheres und überzeugendes Auftreten
Erfolgreiche Verkaufsgespräche
Immobilien-Exposés richtig erstellen
Perfekte Besichtigungen

Die Kernkompetenzen: Beraten, Vermitteln und Nachweisen
umfangreiche Übungen und Fallbeispiele

Rechtliche Grundlagen (Einführungen)
Maklerrecht und aktuelle Rechtsprechung
Wettbewerbsrecht
Grundbuchrecht
Kauf und Vermietung von Immobilien
Öffentliches Baurecht

Wirtschaftliche Grundlagen
Der Immobilienmarkt im Überblick
Verkehrswertermittlung
Die Finanzierung von Objekten
Steuern und Versicherungen

Voraussetzungen

Kaufmännische und betriebswirtschaftliche Grundlagen.

Dateien

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