/ Kursdetails

Königsdisziplin Bedarfsanalyse


Aktueller Kurstermin

Samstag, 13.03.2021 in Karlsruhe

Ich berate Sie gerne!

Nina Koppanyi
0721 / 174-222
0721 / 174-251
info@ihk-biz.de
Dauer:
8 U.-Std. (1 Tag)
Unterricht:
9:00 - 17:00 h
Kosten:
398,00 €
nicht ermäßigbar

Ihr Nutzen / Darum geht's

Sie erlernen und üben in diesem interaktiven Workshop hocheffektive Fragetechniken, mit denen Sie mehrere Ziele gleichzeitig erreichen.

Zielgruppe

Mitarbeiter aller Branchen im Verkauf, welche Kunden bei der Auswahl der für sie am besten passenden Lösung beraten

Lernziel

Machen Sie sich fit für einen erfolgreichen Vertrieb

Lerninhalt

Erzielen Sie zu wenig Abschlüsse? Unsere provokante These: Der Kardinalfehler im Vertriebsprozess ist weit vorher erfolgt. Nicht umsonst verbringen z.B. Anwälte über 50% der Zeit für einen Fall bevor sie zum ersten Mal in den Gerichtssaal gehen. Daher kommt auch das amerikanische Wort "Discovery" für Bedarfsanalyse.
- Sie gewinnen das Vertrauen des Kunden und strahlen Kompetenz aus
- Sie verstehen den wirklichen Bedarf des Kunden
- Sie identifizieren und realisieren die für den Kunden beste Lösung
- Sie können Zeitdiebe aussortieren und sich auf die erfolgsversprechendsten Kunden konzentrieren
- Sie verkürzen den gesamten Vertriebsprozess
- Sie erhöhen Ihre Abschlussquote

Voraussetzungen

Für das Seminar werden weder ein bestimmter Bildungsabschluss noch eine entsprechende Berufserfahrung vorausgesetzt.

Dateien

Für diesen Kurs sind keine Dokumente vorhanden.