I. Das Büro des Immobilienmaklers 

• Erfolgreiche Büroorganisation 
• Aktuelle Makler-Software (Übersicht) 
• Finanzamt und Rechtsbeistand 
• Steuern und Versicherungen 

II. Das Makler-Unternehmen 

• Die Zulassung nach § 34c Gewerbeordnung 
• Die Wahl der richtigen Rechtsform 
• Wege zum eigenen Unternehmen / Franchise 
• Betriebliche Kenndaten 
• Mitarbeiterauswahl 

III. Maklerrecht

• Zum Inhalt des Maklervertrages 
• Der Alleinauftrag 
• Laufzeitfragen 
• Die Höhe der Maklercourtage 
• Die Haftung des Immobilienmaklers 
• Makler - AGB 
• Das Besteller Prinzip bei Kauf- und Wohnraumvermittlung
• Aktuelle Rechtsprechung zum Maklerrecht 

IV. Sonstige rechliche Bestimmungen

• Beraten, Vermitteln und Nachweisen - Übungen und Fallbeispiele 
• Wettbewerbsrecht: zulässige bzw. unzulässige Werbung 
• Immobilienverkauf und Grundbuchrecht
• Die Vermietung von Immobilien 
• Öffentliches Baurecht 
• BauGB: Flächennutzungsplan, Bebauungsplan 
• Baunutzungsverordnung 
• Landesbauverordnung: Baugenehmigung, Abstandsflächen 

V. Marketing und Vertrieb für Immobilienmakler 

Teil 1 

• Aufbau eines Profils - sicheres und überzeugendes Auftreten 
• Alleinstellungsmerkmale & Spezialisierungen 
• Immobilien Exposés richtig erstellen 
• Perfekte Besichtigungen 

Teil 2 

• Erfolgreich Akquirieren 
• Immobilienportal und eigene Website: Internetmarketing für Makler 
• Innovative Werbeideen für Immobilienmakler 

VI. Wirtschaftliche und bautechnische Grundlagen 

• Grundlagen des Immobilienmarktes
• Verkehrswertermittlung inkl. Sachwert- und Ertragswertverfahren sowie Vergleichswertverfahren 
• Berechnungsbeispiele
• Energieausweis 

Ca. 136 Unterrichtseinheiten innerhalb 3,5 Wochen

Von 27.07.2026 bis 19.08.2026 in Karlsruhe
Mo. - Fr. 08:00 - 14:45 Uhr

Der Lehrgang richtet sich an Teilnehmende aus Makler- und Immobilienverwalterfirmen, Mitarbeiter von Bauträgerunternehmen, Vertriebsteams und Finanzdienstleistern. Auch Existenzgründer, Quereinsteiger, Seiteneinsteiger und Grundstückseigentümer profitieren davon, den Maklermarkt zu verstehen, ihr Wissen zu vertiefen und sich professionell am Immobilienmarkt zu positionieren.

Förderung

ESF-Förderung

Abhängig von verschiedenen Voraussetzungen können Sie durch die ESF-Förderung zwischen 30% und 70% der Kosten Ihrer Weiterbildung einsparen. Die Voraussetzungen und Ihre individuellen Fördermöglichkeiten erfahren Sie hier.

Bildungszeit

Für diesen Kurs kann Bildungsurlaub nach dem Bildungszeitgesetz Baden-Württemberg (BzG BW) bei Ihrem Arbeitgeber beantragt werden. Hier finden Sie Details zur gesetzlichen Grundlage und weitere Informationen.

Nutzen Sie die Chancen des Immobilienmarkts und positionieren Sie sich als kompetenter, souveräner Makler. Der Lehrgang vermittelt Ihnen umfassendes rechtliches Wissen und praxisnahes Handwerkszeug für die erfolgreiche Vermittlung, Vermietung und den Verkauf von Immobilien. Gleichzeitig stärkt er Ihre vertrieblichen Fähigkeiten, Ihr Auftreten und Ihre Überzeugungskraft – so sind Sie optimal vorbereitet, um Kunden zu gewinnen, Vertrauen aufzubauen und langfristig erfolgreich am Markt zu bestehen.

Software

alle Betriebssysteme, die Chrome und/oder Firefox unterstützen

Mobile Geräte: Android ab 6.0; iOS ab 12.2

PC-Browser: Chrome, Firefox, Edge oder Opera; Safari funktioniert nur eingeschränkt
Hardware

Ideal: PC/Mac oder Laptop, Dualcore CPU; mind. 2 GB RAM

Teilnahme via Smartphones wird nicht empfohlen

Headset für Tonausgabe und Mikrofon

ggf. Webcam
Netzwerk

optimale Bandbreite ab 5 Mbit/s Download

2950,00 €