Immobilienmakler (IHK) - Sommer-Crashkurs in Vollzeit
Ihr nächster Karriereschritt im Immobilienmarkt: Werden Sie Immobilienmakler (IHK) und verbinden Sie Fachwissen, Rechtssicherheit und Vertriebskompetenz zu einem professionellen Gesamtprofil.
- 136 Stunden Unterricht
- 2.950,00 €
- Zertifikatslehrgang
Es gibt noch freie Plätze
Alles auf einen Blick
Ob Neueinsteiger oder Profi: Wer heute als Immobilienmakler erfolgreich sein will, braucht mehr als Verkaufstalent. Gefragt sind fundiertes Fachwissen, rechtliche Sicherheit, Marktverständnis und unternehmerisches Denken.
Mit dem Abschluss Immobilienmakler (IHK) qualifizieren Sie sich umfassend für eine professionelle Tätigkeit in einer anspruchsvollen und dynamischen Branche. In 136 Unterrichtseinheiten erwerben Sie systematisch das Know-how, das Sie für eine erfolgreiche Vermittlung, Vermietung und den Verkauf von Immobilien benötigen.
Der Lehrgang vermittelt Ihnen:
- Fundierte rechtliche Sicherheit – von Maklerrecht über öffentliches Baurecht bis hin zu Grundbuch- und Vertragsfragen
- Wirtschaftliche und bautechnische Grundlagen zur kompetenten Beurteilung von Immobilien
- Professionelle Wertermittlung und solides Finanzierungswissen – für überzeugende Beratungsgespräche
- Praxiserprobte Strategien für Marketing, Vertrieb und den nachhaltigen Aufbau Ihres Maklerunternehmens
- Strukturierte Büro- und Prozessorganisation für einen professionellen Marktauftritt
Sie gewinnen Fachkompetenz, Souveränität im Kundengespräch und die Sicherheit, Immobilienprojekte ganzheitlich beurteilen und begleiten zu können. Starten Sie mit einer fundierten Qualifikation und positionieren Sie sich professionell im Immobilienmarkt.
Hinweise:
Kursformat: Der Kurs findet im Blended-Learning-Format statt – einer Kombination aus Live-Online-Unterricht und Präsenzphasen. So profitieren Sie von maximaler Flexibilität und persönlichem Austausch vor Ort. Ca. 80% des Lehrgangs finden in Präsenz statt.
Ansprache: Zur besseren Lesbarkeit verwenden wir das generische Maskulinum. Alle Geschlechter sind selbstverständlich gleichermaßen angesprochen.
Bis zu 70% auf die Kursgebühr*
Lerninhalte
1. Das Makler-Unternehmen
- Zulassung nach § 34c Gewerbeordnung
- Wahl der passenden Rechtsform
- Wege in die Selbstständigkeit (Gründung, Kooperation, Franchise)
- Betriebliche Kennzahlen und wirtschaftliche Grundlagen
- Strategische Positionierung am Markt
- Mitarbeiterauswahl und Teamaufbau
2. Das Büro des Immobilienmaklers
- Erfolgreiche Büro- und Prozessorganisation
- Strukturierter Ablauf eines Maklerauftrags zum Maklerrecht
- Einsatz aktueller Maklersoftware und KI (Überblick)
- Zusammenarbeit mit Finanzamt und Rechtsbeistand
- Steuerliche Grundlagen für Makler
- Versicherungen und Risikomanagement
3. Maklerrecht und sonstige rechtliche Bestimmungen
Maklerrecht
- Zustandekommen und Inhalt des Maklervertrages
- Der Alleinauftrag
- Laufzeitregelungen
- Höhe und Fälligkeit der Maklercourtage
- Haftung des Immobilienmaklers
- Makler-AGB
- Bestellerprinzip bei Kauf- und Wohnraumvermittlung
- Aktuelle Rechtsprechung
Sonstige rechtliche Bestimmungen
- Immobilienverkauf und Grundbuchrecht
- Die Vermietung von Immobilien
- Wettbewerbsrecht: zulässige und unzulässige Werbung
- Beraten, Vermitteln und Nachweisen – Übungen und Fallbeispiele
4. Marketing und Vertrieb für Immobilienmakler
Teil 1 – Positionierung und Auftreten
- Aufbau eines professionellen Profils, Alleinstellungsmerkmale
- Sicheres und überzeugendes Auftreten
- Alleinstellungsmerkmale & Spezialisierung: Franchise und Lizenzsysteme
- Professionelle Immobilienexposés erstellen
- Strukturierte und erfolgreiche Besichtigungen
Teil 2 – Akquise und Marktbearbeitung
- Erfolgreiche Objektakquise
- Immobilienportale und eigene Website: Online-Marketing für Makler
- Innovative Werbemaßnahmen
- Vertriebsstrategien für nachhaltigen Erfolg
5. Wirtschaftliche und bautechnische Grundlagen
- Grundlagen des Immobilienmarktes
- Bauarten, Baukonstruktionen und Gebäudestandards
- Wirtschaftliche Zusammenhänge im Immobilienbereich
- Energieausweis und energetische Anforderungen
- Einführung in die Verkehrswertermittlung
- Überblick über Sachwert-, Ertragswert- und Vergleichswertverfahren
6. Öffentliches Baurecht
- Baugesetzbuch (BauGB): Flächennutzungsplan und Bebauungsplan
- Baunutzungsverordnung (BauNVO)
- Landesbauordnung: Baugenehmigung, Abstandsflächen
- Zulässigkeit von Bauvorhaben
- Relevanz des Baurechts für Vermittlung und Bewertung
- Gebäudeenergiegesetz
7. Wertermittlung
- Systematische Verkehrswertermittlung
- Sachwertverfahren
- Ertragswertverfahren
- Vergleichswertverfahren
- Berechnungsbeispiele und Praxisübungen
- Bewertung unter Berücksichtigung baulicher und rechtlicher Rahmenbedingungen
8. Finanzierung von Immobilienobjekten
- Grundlagen der Immobilienfinanzierung
- Beleihungswert und Kreditprüfung
- Finanzierungsarten und -modelle
- Rolle von Banken und Finanzdienstleistern
- Zusammenhang zwischen Kaufpreis, Beleihung und Wertermittlung
- Finanzierung als Argumentationsbasis im Kundengespräch
Ca. 136 Unterrichtseinheiten innerhalb 3,5 Wochen
Von 27.07.2026 bis 19.08.2026 in Karlsruhe
Mo. - Fr. 08:00 - 14:45 Uhr
Der Lehrgang richtet sich an Fachkräfte aus Makler- und Immobilienverwaltungsunternehmen, Mitarbeitende von Bauträgern, Vertriebsteams sowie Finanzdienstleister, die ihre immobilienwirtschaftliche Kompetenz gezielt ausbauen möchten.
Ebenso angesprochen sind Existenzgründer und Quereinsteiger, die sich fundiert auf eine Tätigkeit im Maklermarkt vorbereiten und sich professionell positionieren wollen. Auch Grundstückseigentümer, die Verkaufsprozesse besser verstehen und sicherer agieren möchten, profitieren von der systematischen Qualifizierung.
Förderung
ESF-Förderung
Abhängig von verschiedenen Voraussetzungen können Sie durch die ESF-Förderung zwischen 30% und 70% der Kosten Ihrer Weiterbildung einsparen. Die Voraussetzungen und Ihre individuellen Fördermöglichkeiten erfahren Sie hier.
Bildungszeit
Für diesen Kurs kann Bildungsurlaub nach dem Bildungszeitgesetz Baden-Württemberg (BzG BW) bei Ihrem Arbeitgeber beantragt werden. Hier finden Sie Details zur gesetzlichen Grundlage und weitere Informationen.
Positionieren Sie sich im Immobilienmarkt als fachlich versierter und überzeugender Makler. Der Lehrgang vermittelt Ihnen fundiertes rechtliches Know-how, wirtschaftliche und bautechnische Kompetenz sowie praxisbewährte Strategien für Vermittlung, Vermietung und Verkauf von Immobilien.
Sie stärken Ihre Beratungs- und Vertriebskompetenz, gewinnen Sicherheit im Auftreten und entwickeln die Souveränität, komplexe Immobiliengeschäfte professionell zu begleiten. So schaffen Sie Vertrauen, gewinnen Kunden und sichern sich nachhaltigen Erfolg im Markt.
Software
alle Betriebssysteme, die Chrome und/oder Firefox unterstützen
Mobile Geräte: Android ab 6.0; iOS ab 12.2
PC-Browser: Chrome, Firefox, Edge oder Opera; Safari funktioniert nur eingeschränkt
Hardware
Ideal: PC/Mac oder Laptop, Dualcore CPU; mind. 2 GB RAM
Teilnahme via Smartphones wird nicht empfohlen
Headset für Tonausgabe und Mikrofon
ggf. Webcam
Netzwerk
optimale Bandbreite ab 5 Mbit/s Download
2950,00 €
Nicht zögern, jetzt buchen!
Es gibt noch freie Plätze
