Vertriebsspezialist*in (IHK) - Live-Onlineweiterbildung
Ohne einen guten Vertrieb kann kein Unternehmen wirklich erfolgreich sein. Erlenern Sie in dieser praxisbezogenen Live-Onlineweiterbildung das notwendige Wissen um im Vertrieb richtig durchzustarten.
- 76 Stunden Unterricht
- 1.990,00 €
- Zertifikatslehrgang
Es gibt noch freie Plätze
Alles auf einen Blick
Egal, ob Sie im Vertriebssinnen- oder außendienst tätig sind oder hier Ihr zukünftiges Tätigkeitsfeld sehen. Ganz gleich, ob Sie telefonisch einen Kundentermin vereinbaren, Verhandlungsgespräche führen oder Maßnahmen zur Kundenbindung durchführen. Eine gute Vertriebsstrategie und die Kenntnis von Vertriebs-Skills machen noch keinen erfolgreichen Vertriebsspezialisten. Beim Vertrieb geht es auch um Menschenkenntnis, Psychologie, Fingerspitzengefühl und die Leidenschaft zum Verkaufen.
- Vertriebs-Basics: Aufgaben und grundlegende Voraussetzungen für einen erfolgreichen Vertrieb
- Digitalisierung im Vertrieb: Nutzen, Einsatzmöglichkeiten, Vor-und Nachteile
- Vertriebsstrategie und Businessplan
- Controlling im Vertrieb
- Akquise – Formen, Instrumente und Umsetzung
- Erfolgreich zum Verkaufabschluss - Struktur, Phasen, Aufbau von Verkaufsgesprächen
- Einwandbehandlung im Kundengespräch
- Customer Relationship Management - Kundenpflege und -bindung
- Bedeutung von Rhetorik und Körpersprache
- Do’s und Dont’s im Vertrieb
- Kunden und Verkaufspsychologie
- Pencilselling und Verkauf mit Einsatz von Technik
- Cross-Selling. Leadgenerierung: Kundenzufriedenheit und die Bedeutung von Empfehlungen
Ca. 76 Unterrichtseinheiten innerhalb 4 Monate
Von 26.09.2024 bis 14.01.2025 Online
Di. + Do 18:00 - 20:30 Uhr | 1 x Sa. 09:00 - 12:15 Uhr | Abschlusspräsentation: 04.02. oder 06.02.2025
Mitarbeiter*innen im Verkauf und Vertrieb, Verkaufsleiter*innen, Verkaufsberater*innen, Vertriebsingenieur*innen, Außen-/Innendienstmitarbeitr*inner, Kundenberater*innen, Verkäufer*innen
Der Zertifikatslehrgang bereitet Sie auf den professionellen Einsatz im Vertrieb vor. Sie lernen praxisnah Vertriebsaktivitäten erfolgreich zu planen, durchzuführen und zu kontrollieren. In diesem Zusammenhang beschäftigen Sie sich auch mit Rhetorik, Körpersprache und Verkaufspsychologie und wie Sie Ihre Kunden langfristig an sich binden. Falls Sie über erste Erfahrungen im Vertrieb verfügen, können Sie Ihr Verhalten reflektieren, verfeinern und optimieren, um den Erfolg Ihrer Vertriebsaktivitäten weiter zu steigern.
Technische Voraussetzungen
PC, Apple Mac oder Tablet (ab 7 Zoll)
Microsoft Windows 7 oder höher
Mac OS X 10.8 (Mountain Lion) oder höher
Android 4.0x oder höher
iOS 7.0 oder höher
Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
Internetzugang mit mind.
0,6 Mbps im Download und
0,2 Mbps im Upload
Speedtest bei Google
1990,00 € - inkl. Unterlagen
Ratenzahlung möglich.
Nicht zögern, jetzt buchen!
Es gibt noch freie Plätze
